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    “他在企鹅干了二十三年。”

    “我第一次看到他在稿子上画了十七道‘保留此句’的标注。”

    她说到这里停了一下，把合同模板在桌面上轻轻一磕，磕齐了边角。

    “但生意就是生意。该谈的条款，一条都不能省。”

    “我们先把丑话说在前面，签完了以后大家才能做朋友。”

    周卿云点了点头。

    这句话翻译成中文就是……先小人后君子。

    他不讨厌这个逻辑。

    事实上他最怕的不是谈条件，是对方不谈条件。

    不谈条件的合作，往往是最贵的合作。

    然后他发现，接下来的战场他几乎插不上嘴了。

    伊丽莎白打开一份标准合同模板，翻开第一页。

    她的动作很利索……

    用一支银色笔身的圆珠笔逐条介绍企鹅的原始条件。

    每念一条都用笔尖在相应的条款旁边轻轻一点。

    全球英语版权独家授权……

    覆盖英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及所有英语出版市场。

    版税率百分之八，阶梯式上涨……

    前五十万册之后每多卖十万册上调半个百分点，上限百分之十。

    预付版税两万英镑，发行日起十八个月内完成结算。

    宣传合约A级……全国书评邮寄、重点书店橱窗陈列、作者访谈安排。

    她的语速不快，每一个数字都念得极清晰。

    念完一条就抬起头看对面一眼，像是在确认对方听懂了。

    那个眼神不带任何情绪……不冷也不热，不亲切也不傲慢。

    是那种做了十五年版权谈判之后修炼出来的职业目光：

    信息已经传递完毕，现在我要接收反馈。

    陈平安听完以后没有马上说话。

    他把那份合同模板拿起来，从头到尾翻了一遍。

    翻页的动作不紧不慢……每翻一页都会停几秒。

    眼睛从上到下扫一遍，像是在用一把无形的尺子丈量每一行小字的缝隙。

    翻到版税率那一页的时候停住了。

    “百分之八太低。”

    “据我所知，贵社给本土新人作者的初版版税起步就是百分之十……”
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