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    当天傍晚，同一间喫茶店。

    桥本是个矮胖的中年男人。

    穿着一件皱巴巴的深灰色西装。

    他一坐下来就从公文包里掏出一份装订精美的彩色宣传册。

    开始滔滔不绝地推销自己手上的二手设备。

    他的推销词显然是经过反复练习的。

    从设备参数到价格优势，从交货周期到售后服务。

    每一段之间的停顿都卡在让人产生购买冲动的节点上。

    “周先生，我知道你是第一次接触二手设备。”

    “可能会担心品质问题。”

    “但你可以放心，我这里的设备虽然制造年份早了一点。”

    “但一直有专人维护……”

    “密封件定期更换，轴承定期加注润滑脂。”

    “压力容器的主体结构完好。”

    “铭牌参数都是经过第三方检测机构认证的。”

    他用手指点着表格上的数据。

    “你看这个参数……设计压力、设计温度、材质标号……”

    “全是现在的日本工业标准。”

    “你拿去跟正规大厂的报价比比，一模一样的配置。”

    “大厂报价至少贵一倍以上。”

    “周先生，你算算，从我这里买你能剩下一半的钱。”

    “这些钱省下来，都够你回去再建一个新厂了。”

    周卿云接过宣传册，低头看了好一会儿。

    随后抬起头，合上宣传册，很平静地问了一句：

    “你这里的设备，有日本通产省的出口许可吗？”

    桥本的表情微妙地顿了一下。

    但也只是顿了一下。

    他的职业素养让他迅速恢复了推销员的标准微笑。

    嘴角重新翘起来，语速比刚才还快了半分。

    “当然有。所有手续都是齐全的。”

    “通产省的出口许可、商检报告、压力容器检验证书……全套都有。”

    “周先生你放心，我做这行这么多年，从来不在文件上马虎。”

    说到最后一句时，桥本悄悄的拿出手帕擦了擦额头上一直止不住的汗水。

    听到这里周卿云没有继续追问下去。

    他把宣传册还给桥本，说了句“我回去再研究研究”。

    然后起身握手告辞。

    桥本也站起来握了手。

    脸上那推销员特有的热情和笃定一分都没减……
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