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    没有人会去深究“原酿”和“陈酿”在发酵天数上到底差了多少天。

    “黄土情”和“原酿”的基酒等级差了几个档。

    他们不需要知道这些。

    他们只需要看到“白石”两个字……

    这两个字在他们心里已经被“白石原酿”用高价和品质双重认证过了。

    甚至很多消费者把“白石陈酿”买回去之后。

    会在酒桌上主动跟人介绍：

    “这酒和白石原酿是同一条生产线上下来的。”

    “就是窖藏时间短一点，味道差不了太多。”

    “你喝喝看，是不是那个味？”

    同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。

    觉得确实有几分原酿的影子。

    然后点头附和“确实不差”。

    这种说法不完全准确……

    原酿和陈酿的窖藏时间差了不止一点半点。

    基酒的选择标准也不同。

    但没有人去纠正。

    因为说这话的人觉得自己买到了“和高端酒同源”的产品。

    在客人面前挣足了面子。

    听这话的人觉得自己喝到了“和高端酒一个档次”的好酒。

    在酒桌上不丢份。

    双方都在这个心理暗示中得到了满足。

    谁也不会在这个时候较真地说“其实工艺上还是不一样的”。

    陈念薇有一次在销售会议上把这种心理总结为：

    “高端品牌带来的价值光环效应。”

    “用大白话讲就是……买不起原酿的人终于等到能买得起的白石酒了。”

    “他们压抑已久的购买欲在这一刻集中爆发了。”

    “这种爆发力比任何广告都可怕。”

    它们让那些一直在柜台外面眼巴巴望着“白石原酿”却掏不出钱的消费者。

    终于有机会把手伸进柜台里。

    拿起一瓶印着“白石”二字的酒。

    买原酿的可能是厂长。

    买陈酿的可能是车间主任。

    买黄土情的可能是车间里的工人……

    三个人在同一个酒桌上。

    每个人面前摆着不同档次的白石酒。

    但瓶子上印的是同一个“白石”。

    这种阶层跨越式的品牌覆盖。

    是周卿云深思熟虑后的选择。

    他要的就是让白石酒业能覆盖更多消费层次。

    让消费者自己把它变成了一种身份认同。
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