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    上午九点。

    商场三楼，一间还没装修完的铺位里，临时支了一张折叠桌。

    陈峰、王巧、刘浩、张燕四个人围坐在桌边。

    桌上摊着一沓招商台账，每一页都是一个意向客户的详细资料。

    “先报报数字。”陈峰开门见山。

    “四十四个铺位，签了二十一家，剩二十三个。距离试营业还有十三天。按正常流程，签约、进场、陈列，最少需要十天。也就是说…”

    他抬起头，扫了三个人一眼。

    “我们只有三天时间，把剩下的铺位全部填满。”

    刘浩手里的矿泉水瓶差点掉了。

    “三天？峰子，你认真的？这也太赶了！”

    陈峰苦笑了一声。

    “咱们哪次不赶时间……”

    “二十三个铺位，三天签完，然后十天内全部入场？这不是开玩笑吧？”

    “我没开过玩笑。”陈峰翻开台账，“巧姐，你先把意向客户分个类。”

    王巧推了推眼镜，翻开笔记本。

    “我昨晚已经分好了，剩下二十三个空铺位，对应的意向客户一共有三十九家。按犹豫原因，分成三类。”

    她在笔记本上画了三个圈。

    “第一类，价格敏感型。一共十二家。他们觉得租金偏高，想压价，或者想要免租期，在等我们让步。”

    “第二类，观望型。一共十五家。他们对商场的位置、硬件都认可，但就是担心人流量。他们说得最多的一句话是，‘等开业了看看再说’。”

    “第三类，概念模糊型。一共十二家。主要集中在三楼。他们不理解电商展示中心的业态，不知道自己进来该卖什么、怎么卖。”

    陈峰听完，他摸了摸下巴，这几种情况在意料之内，要是时间充裕，这些顾虑会自然消解，但现在，他打算注射一剂强心针。

    “这样吧，针对第一类，价格敏感型….直接给价格。”

    刘浩一愣。“给价格？”
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