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    陆瑶在深夜发来一条消息，说她今天又见了一次华远地产的那个投资人。

    对方说了一句：“韩正明这人，做事从不留后路”之后，她就知道华远地产那一边已经有了缝隙。

    隔了很久，她又发来一条：“但还没到翻的时候。等他觉得自己被晾得太久，他自己会先动。”

    第二天方敏一早来办公室找我：“沈知意昨晚发了一份名单给我，羊城三家供应商，规模不大，但资质齐全，愿意接现款单。她今天上午会去第一家实地看一眼，如果库存和产线没问题，远月的原料缺口可以先从那家补上。”

    “她怎么找到的？”

    “她以前在羊城做研发的时候跟这几家打过交道，对方不靠账期吃饭，靠的是现款结账。规模小，利润薄，但从不欠款，也不会被人用‘市场环境变化’堵住嘴。”

    “如果远月把这三家都签下来，主供应商断供造成的缺口至少能覆盖大半。”

    “付款方式呢？”

    “现款，按月结清，不设账期。”

    “沈知意今天上午去第一家，明天上午第二家，后天第三家。她说如果都谈下来，远月的原料供应问题可以在本周之内解决大半，剩下的缺口再找其他渠道补上。”

    当天上午十点，陆瑶的电话到了。

    。“华远地产那个投资人，我昨晚又见了一面，这次他带了一个人——不是合伙人，是他们内部负责投后管理的副总，职位比投资人低半级，但知道的东西比投资人多。”

    他我一个问题：“如果远月进京之后绕开华远的渠道，会不会对华远在周边的项目产生影响？”

    我说：“你如果现在退出，远月的进京布局里会留一个位置给愿意先到的人。”

    “他什么反应？”

    他没表态，但那个人——那个副总——在散场的时候单独跟我说了一句：“你回去跟林远说，华远不是铁板一块。”
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