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    “对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”

    “这能行吗？”

    “试试看。”

    陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。

    然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”

    活动第一天，来买鱼的人明显多了。

    “老板，你这鱼送调料？”

    “对，买一斤送一包。”

    “那我买三斤。”

    “好嘞。”

    一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。

    “陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。

    “管用就好。”陈屿笑了。

    张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。

    他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。

    两家开始打起了“赠品战”。

    你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。

    你今天送一包，我明天送两包。

    “陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。

    “不急。”陈屿说。

    他知道，这样打下去不是办法。

    赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。

    必须找到新的突破口。

    陈屿想到了品质。

    无论送什么，都不如鱼的品质重要。

    他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。

    “陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”

    “对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。

    如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”

    郑教授想了想。

    “这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”

    “五千块？”

    “对，加装增氧设备和循环水箱。”

    陈屿咬咬牙。

    “改。”

    他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。

    改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。

    陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。

    十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。

    “成功了。”陈屿兴奋地说。

    他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。

    “各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。

    不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”

    顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。
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