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    “陈桑，你的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”

    陈屿点点头。

    “我们的计划是，先试单，每个月采购五千斤活鱼。

    如果质量稳定，再扩大到每个月两万斤。”

    “价格呢？”陈屿问。

    “鲫鱼每公斤两美元，鲤鱼每公斤一点八美元。”

    陈屿在心里换算了一下。

    一公斤两美元，按现在的汇率，折合人民币七块多。

    国内的价格，鲫鱼一斤才四毛多，一公斤不到一块钱。

    出口的价格，是国内的好几倍。

    他的心狂跳，但脸上没有表现出来。

    “田中先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”

    “请说。”

    “第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，三天内付款。”

    田中跟法务商量了一下。

    “可以。”

    “第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”

    田中又商量了一下。

    “可以。”

    “第三，合同期三年，价格每年根据市场情况调整一次。”

    田中想了想。

    “可以。”

    谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。

    双方签了合同，握手合影。

    送走田中，陈屿拿着合同，手还在抖。

    陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。

    “哥，一公斤两美元？那不是比国内贵好几倍？”

    “对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”

    “天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”

    “别高兴太早。”陈屿说。

    “出口的成本也高。包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。

    算下来，净利润大概比国内高一倍左右。”

    “高一倍也很好了。”

    “那倒是。”陈屿说。

    回到基地，陈屿召集全体员工开会，宣布了这个好消息。

    员工们欢呼雀跃。

    “陈老板，咱们的鱼要卖到RB了！”

    “远航鱼，出国了！”

    陈屿站在前面，看着大家兴奋的样子，心里也很激动。

    但他知道，这只是开始。

    出口的路还很长，还有很多挑战等着他。

    十月中旬，第一批出口的鱼要发货了。
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