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    在菜市场门口，直接面对目标客户。

    效果不错。

    陈海又提出一个建议：“哥，咱们能不能也找领导题个词？

    渤海渔业有省领导题词，咱们没有。”

    陈屿想了想，“不搞那一套。

    咱们靠产品质量说话，不靠领导题词。”

    “但领导题词管用啊。”陈海说，“顾客信这个。”

    “信一时，不信一世。”陈屿说，“产品质量才是根本。”

    四月份，安娜从D国打来电话。

    “陈先生，我帮您找到一个潜在的客户。

    是法国的，叫迪奥海鲜，是F国最大的水产品进口商之一。”

    陈屿心里一喜。

    “安娜小姐，谢谢你。他们有什么要求？”

    “他们对您的鱼丸和鱼干很感兴趣。

    但有几个条件。第一，要通过F国的认证。第二，要符合F国的口味。第三，价格要合理。”

    “F国的认证难吗？”

    “比O盟的认证稍微严格一点。主要是微生物指标和添加剂指标。”

    “需要多长时间？”

    “大概三个月。如果你们现在开始准备，七月份应该能通过。”

    “好，我做。”

    陈屿挂了电话，把陈芳叫来。

    “陈芳，F国的认证比O盟的更严格。你准备一下，咱们要申请F国的认证。”

    陈芳皱了皱眉。

    “陈老板，F国认证很难。

    我听说好几家中国企业申请都没通过。”

    “难也要做。”陈屿说，“F国市场是O洲最大的水产品市场之一，进去了，就等于打开了整个O洲的大门。”

    陈芳开始准备F国的认证材料。

    这次比O盟的更繁琐，光是文件就准备了一百多页。

    五月份，F国的认证机构派人来审核。

    审核员是F国人，叫皮埃尔，四十多岁，很严肃，说话很快，翻译都有些跟不上。

    他看了基地、加工厂、检测室、仓库，问了很多问题。

    “陈先生，你们的检测频率是多少？”

    “每天检测两次水质，每批鱼检测一次。”

    “检测项目有哪些？”

    “重金属、药残、微生物、添加剂，一共二十多项。”

    　　


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