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    “陈先生，我再考虑考虑。”

    陈屿又去了F国，见了几个客户。

    情况差不多。

    客户们都在犹豫，既不想放弃远航的质量，又不想错过刘永强的低价。

    陈屿在O洲待了一个星期，跟客户们一个个谈。

    有的客户答应继续跟远航合作，但要求降价。

    有的客户说再等等，看看刘永强的样品。

    有的客户直接说，如果远航不降价，他们就换供应商。

    陈屿心里很沉重。

    他知道，刘永强来者不善。

    这个人不是张海东那种靠背景、靠关系的对手，而是真正懂市场、懂客户的专业人士。

    更难对付。

    从O洲回来，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。

    “各位，刘永强在挖咱们的O洲客户。情况很严重。”陈屿说。

    陈海说：“哥，咱们也降价吧。客户跑了，损失更大。”

    “降价是下策。”陈屿说，“降价意味着利润减少，而且刘永强可以继续降价，咱们跟不起。”

    苏念说：“那怎么办？”

    “两条路。第一，稳住现有客户，用质量和服务留住他们。

    第二，开发新客户，降低对O洲市场的依赖。”

    林建国问：“怎么稳住现有客户？”

    “第一，承诺质量。远航的鱼质量好，这是咱们的优势。

    第二，提供更好的服务。比如，缩短交货期，提供定制化产品。

    第三，适当降价。但不能降太多，降到两块九，保持一毛钱的差价。”

    “那开发新客户呢？”苏念问。

    “M国市场还有空间。大西洋海鲜的订单可以再增加。RB市场也可以再挖掘。三井物产那边，山本说过，如果质量稳定，可以继续增加采购。”

    陈海说：“哥，那刘永强怎么办？不能让他一直挖咱们的墙脚。”

    “刘永强的事，我自有安排。”陈屿说，“你们做好自己的事。”

    会后，陈屿把陈海单独留下。

    “小海，你帮我做一件事。”

    “什么事？”

    “查一查刘永强的底。不是表面的底，是背后的底。

    他为什么要来省城？他背后有没有人？他的资金从哪里来？”

    陈海点点头，“我马上去查。”

    陈海在省城待了一个星期，通过各种关系，打听到了不少消息。

    刘永强来省城，不是偶然。

    他在深海水产的时候，就跟省城的一些水产企业有联系。
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