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    “沙特阿拉伯。客户叫阿卜杜拉，是沙特最大的水产进口商之一。”

    “量有多大？”

    “每个月五十吨。一年六百吨。”

    陈屿心里一喜。六百吨，就是一百二十万斤。这可不是小数目。

    “价格呢？”

    “客户没说。他说要先看样品，再谈价格。”

    “好。我准备样品。”

    陈屿让陈芳准备了最好的罗非鱼片，冷冻包装好，通过省外贸公司寄到了沙特。

    一个星期后，阿卜杜拉打来电话。

    他的英语不太好，带着浓重的阿拉伯口音。陈屿的英语也一般，两人在电话里说了半天，互相听不懂。

    最后，阿卜杜拉说：“你派人来沙特谈。”

    陈屿想了想，决定让陈海去。

    “小海，你去趟沙特。把咱们的产品资料带上，把样品也带上。”

    “哥，我不会说阿拉伯语。”

    “阿卜杜拉会说英语。你英语比我好，能沟通。”

    陈海硬着头皮答应了。

    六月初，陈海飞往沙特。

    沙特的天气很热，四十几度，陈海一下飞机就差点中暑。

    阿卜杜拉派了司机来接他，直接送到办公室。

    阿卜杜拉五十多岁，留着大胡子，穿着白色的长袍，看起来很威严。

    “陈先生，欢迎来到沙特。”阿卜杜拉的英语虽然口音重，但能听懂。

    “阿卜杜拉先生，谢谢您的邀请。”

    两人坐下，阿卜杜拉的秘书上了阿拉伯咖啡。

    “陈先生，你们的样品我看了。质量很好。”

    “谢谢。”

    “价格呢？你们报多少？”

    陈海想了想，报了一个价。

    “每公斤三块五美元。”

    阿卜杜拉摇了摇头。

    “太贵了。泰国的产品，每公斤才三美元。”

    “阿卜杜拉先生，泰国的产品质量不如远航的。远航的鱼是活鱼加工的，肉质好，口感好。”

    “我知道。但价格差五毛，客户会算账。”

    “那您报多少？”

    “三块二。”

    陈海算了算。三块二，比三块五低了三毛。但比国内出口到美国的价格两块九高了三十美分。有利润。
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