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    “搞会员卡。顾客办了会员卡，买鱼打九折，还能积分换东西，很多人都办了。

    一个会员卡收十块钱，我办了五百多张，收了五千块。”

    陈屿笑了。

    “这主意不错。谁教你的？”

    “没人教我。我自己想的。”

    “你知道会员卡有什么用吗？”

    “知道。办了会员卡，顾客就会一直来咱们这里买鱼。不来，积分就浪费了。”

    “对。这叫锁定客户。”

    “锁定客户？”

    “就是让客户离不开你。”

    陈安似懂非懂地点点头。

    “爸爸，我还想了一个主意。”

    “什么主意？”

    “送货上门。顾客打电话来，我们把鱼送到他家。一次收两块钱运费。”

    “这个主意也好。但你得算算成本。

    一个送货员，一天能送多少单？运费够不够付他的工资？”

    陈安想了想。

    “一个送货员，一天能送二十单。一单两块钱，一天四十块。

    一个月一千二百块。送货员的工资一个月五百块够了。还能赚七百块。”

    “但你还没算摩托车的油钱、维修费。”

    陈安又想了想。

    “油钱一天五块，一个月一百五。维修费一个月五十。还能赚五百块。”

    “对了。做生意，要把所有的成本都算进去。”

    “爸爸，我算得对吗？”

    “对。但还有一个问题。送货员送鱼的时候，如果鱼死了，怎么办？”

    陈安愣住了。

    “鱼会死？”

    “会。活鱼离开水，时间长了就会死。所以你要考虑怎么保证鱼在路上的成活率。”

    陈安想了想。

    “可以用塑料袋装鱼，加一点水，充氧气。这样鱼能活几个小时。”

    “你怎么知道这个办法？”

    “我看林叔叔做过。”

    陈屿笑了。

    这孩子，观察力很强。

    “爸爸，我以后真的可以当总经理吗？”

    “可以。但你要好好读书。”

    “我不喜欢读书。”

    “不喜欢也要读。当总经理要算账、要管理、要跟人打交道。这些都需要文化。”

    陈安撅着嘴，不说话了。

    苏念在旁边说：“陈屿，安安这孩子，像你。”

    “像我不好吗？”

    “好。就是太倔了。”

    十月份，刘永强从欧洲回来，带回了两个新客户。
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